マーケティング戦争

マーケティングとは市場での戦いに勝つために、企業が用いる戦略と戦術である。

戦略の４象限

1. 防衛戦

• トップ企業だけが取り得る特権。

• 最高の防衛戦略は我が身を絶つ勇気を持つことである。

• 競争相手に手強い攻撃を仕掛けられたら、必ず手を打たなければならない。

2. 積極攻撃

• 何より大切なことは、トップ企業やブランドの持つポジションの強みである。

• リーダーの持つ強みに潜む弱みを見つけ、そこを攻撃せよ。

• できるだけ絞り込んだ前線で攻撃を開始せよ。

3. 側面攻撃

• 最善の側面攻撃は手付かずの攻撃を仕掛け、競争者のいない分野で展開する。

• 不意打ち作戦を大切に。側面攻撃は本質的に不意打ちである。

• 追撃は攻撃と同じほど大切である。

4. ゲリラ戦

• 十分守りきれる程度の規模の市場セグメントを見出せ。

• どんなに成功しても市場リーダーのように振舞うな。

• いつでも退却できる準備を怠るな。

【字幕あり】マーケティング・広告に興味がある人が絶対に見るべきTEDトーク

マーケティング戦争 全米No.1マーケターが教える、勝つための4つの戦術